مقالات بازاریابی و کسب و کار اینترنتی

در این وبلاگ مقالات بازاریابی و کسب و کار اینترنتی قرار داده می شود

مقالات بازاریابی و کسب و کار اینترنتی

در این وبلاگ مقالات بازاریابی و کسب و کار اینترنتی قرار داده می شود

خرید یوسی پابجی موبایل از سایت سوخت گیم

اگر روش های خرید یوسی پابجی موبایل را می خواهید بدانید و یا قصد خرید یوسی پابجی را دارید و نمی دانید از چه روشی اقدام کنید، دیگر لازم نیست جست و جو کنید.

ما در این جا نه تنها روش های خرید یوسی پابجی موبایل را معرفی کردیم بلکه پیشنهاد تضمین شده ای هم ارائه داده ایم، پیشنهادی که با آن می توانید تجربه ی مطلوبی در خرید یوسی پابجی داشته باشید.

برای خرید یوسی پابجی باید آگاهانه و با دقت عمل کنید تا جلوی بروز ضرر و زیان های احتمالی را بگیرید. از این رو توصیه می کنیم حتماً تا انتها همراه ما باشید چرا که به موثر ترین نکات در این راه اشاره کرده ایم.

اطلاعاتی درباره ی بازی پابجی موبایل

بازی پابجی یکی از محبوب ترین گیم های دیجیتالی است که اوایل فقط در سیستم پی سی قابل اجرا بود اما با گذشت زمان و پیشرویِ سازندگانش نسخه هایی وارد دنیای دیجیتال شد در سیستم عامل های موبایل اجرا می شوند. بازی پابجی موبایل با توجه به گرافیک فوق العاده با کیفیت، ماهییت جذاب و هزاران ویژگی دیگری که دارد از پر کاربر ترین گیم های موبایلی در سطح دنیا است؛ به طوری که در حال حاضر چندین میلیون نفر از جای جای جهان جزء کاربر های آن هستند.

این بازی آنلاین دیجیتالی به طور کلی شامل چالش ها و مراحلی می شود که بازیکن باید تمام تلاشش گذر از آن ها و زنده ماندن باشد، چالش ها و مراحلی که مهم ترین عامل جذابیتِ بازی پابجی هستند.

خرید یوسی پابجی موبایل یک گام موثر برای پیروزی

ترفند ها و نکات متعددی برای پیروزی در بازی پابجی موبایل وجود دارند که یکی از مهم ترین مورد ها خرید یوسی است. همان طور که می دانید یوسی عنوانی است که به پول های مخصوصِ این بازی گفته می شود.

گفتنی است خرید  یوسی پابجی موبایل نه تنها یک گام بلکه چندین و چند گام موثر برای پیروزی است، چرا که زنده ماندن در محیط این بازی تا حد زیادی به امکاناتِ بازیکن بستگی دارد، امکاناتی که با داشتن یوسی می توانید آن ها را تهیه کرده و در راه پیروزی استفاده کنید از فروشگاه سوخت گیم با خیالی آسوده.

برای بدست آوردن یوسی باید اقدام به خرید آن از طریق پرداخت های واقعی کرد که از طریق روش ها و مراجع مختلفی انجام می شود. روش های خرید یوسی پابجی موبایل برای بازیکن های ایرانی در واقع وب سایت هایی هستند که پُلی در این مسیر محسوب شده و خدمات خرید را برای متقاضی ها انجام می دهند.

 

پکیج کامل کوین ترودو از سایت ویس ایبوک

پکیج کامل کوین ترودو


این پکیج عالی شامل موارد زیر میباشد:

  1. سیمینار  تصویری دوره ماشین پولسازی،خلق همیشگی پول(13 قسمت)

  2. سیمینارتصویری رویاهای بزرگ داشته باشید(2 قسمتی 120 دقیقه)

  3. پکیج صوتی انرژی کیهانی/زوریخ اثر کوین ترودو

  4. کتاب صوتی درمانهای طبیعی

  5. کتاب تمرینی آرزوی تو دستور توست

  6. کتاب صوتی تمرینی آرزوی تو دستور توست

اطلاعات کلی محتوای دوره های کوین ترودو :

  1. هدف گذاری و شیوه صحیح آن

  2. ایجاد یک کسب و کار موفق و پولساز

  3. نکات مهم برای جذب ثروت

  4. تغییر باور

  5. جذب همسر

  6. رشد کسب و کار

  7. افزایش درآمد

  8. ساختن زندگی ایده آل

  9. ایجاد باورهای ثروت زا

  10. راهکارهایی برای کسب درآمد

درمورد نویسنده:

کوین مارک ترودو نویسنده آمریکایی و فروشنده و علاقه‌مند به بیلیارد می‌باشد.کوین ترودو پس از اینکه به گروه های مخفی راه پیدا کرد سعی کرد اسرار آنها را فاش کند و همین امر سبب شد او توسط همین گروه به زندان روانه شود..فاش کردن اسرار شخصی ثروتمندان و گروه های مخفی او را به دردسر انداخت…گفته شده است که شاید این کتاب توسط ثروتمندان خریداری شده و علت آن هم این بوده که این کتاب هر چه سریعتر از بازار جمع شود و به دست کسی نرسد…..در کتاب درمان های طبیعی او از بیماری های منتشر شده توسط برخی از سازمان‌های دولتی پرده بر می دارد و با افشاگری هایی خودش را وارد یک جدال با برخی از صاحبان صنعت دارو و دولتمردان آمریکا می کند و همین امر سبب می‌شود ۳۸ میلیون دلار جریمه شود..جریمه سنگین باعث می شود حکم ۱۰ سال زندان به او داده شود و اجازه چاپ کتاب از او گرفته میشود…

 


راهنمای خرید فالوور اینستاگرام بدون ریزش

این روزها موضوع افزایش فالوور اینستاگرام تبدیل به یک دغدغه مهم برای اکثر کاربران اینستا شده است. هر یک از کاربران دلیل خاصی برای افزایش تعداد فالوورهایشان دارند. اما با توجه به محیط اینستاگرام و فراهم شدن بستر کسب و کار در آن، بیشتر کاربران جهت کسب درآمد بیشتر از اینستاگرام، خواستار افزایش تعداد فالوورهایشان هستند. بنابراین ما قصد داریم در این مقاله توضیحاتی درباره خرید فالوور اینستاگرام بدون ریزش بدهیم. برای این منظور بهتر است ابتدا درباره چیستی فالوور و انواع آن صحبت کنیم.

فالوور چیست؟

فالوور به افرادی می‌گویند که در اینستاگرام شما را دنبال می‌کنند و تعدادشان در بخش followers در پروفایل اینستاگرامتان، نمایش داده می‌شود. در ابتدای شروع کارِ اینستاگرام، همه فالوورهای کاربران، فالوورهای واقعی بودند. اما امروزه به دلیل تمایل بالای کاربران به داشتن تعداد زیاد فالوور، فالوورهای فیک قدم در اینستاگرام گذاشتند.

فالوور فیک و واقعی چیست و چه تفاوتی با هم دارند؟

فالوور واقعی، همان طور که از اسمش پیداست به کاربران واقعی اینستاگرام می‌گویند که شما را دنبال می‌کنند. پست و استوری‌هایتان را می‌بینند و در صورت تمایل آنها را لایک کرده و کامنت می‌گذارند. در واقع فالوور واقعی به فالوورهایی گفته می‌شود که در اینستاگرام فعالیت می‌کنند.

در مقابل آن فالوور فیک به فالوورهایی گفته می‌شود که در اینستاگرام فعالیت نمی‌کنند. یعنی تنها اثری که از آنها در پیج شما دیده می‌شود، فقط تعداد آنها در بخش followers اکانتتان است. شما نباید از آنها انتظار بالا بردن تعداد لایک‌ها، کامنت‌ها و بازدیدهایتان را داشته باشید.

ممکن است این سوال برایتان پیش بیاید که فالوور فیک چطور فالووری است که در اینستاگرام فعالیت نمی‌کند؟ برای پاسخ به این سوال تصور کنید من یک اکانت جدید در اینستاگرام ایجاد کرده‌ام. بعد از انتخاب نام و عکس پروفایل آن و فالو کردن تعدادی از افراد، اکانتم را به حال خود رها می‌کنم. حال این رها کردن می‌تواند log out کردن از اکانتم باشد یا اکانت را بدون فعالیت رها کردن باشد. در این صورت واضح است که تنها اثری که ازاکانتم در اینستاگرام باقی می‌ماند، اسم من در بخش followers افرادی است که آنها را فالو کرده‌ام. مسلماً من با یک پیج رها شده نمی‌توانم در اینستاگرام بگردم و پست و استوری‌ها را ببینم یا آنها را لایک کنم. و به این ترتیب این اکانت من تبدیل به یک فالوور فیک می‌شود.

خرید فالوور فیک چطور اتفاق می‌افتد؟

برای خرید فالوور فیک شما باید به سراغ شرکت های خدمات اینستاگرام بروید. این شرکت ها اکانت های فیک متعددی در اینستاگرام می‌سازند و زمانی که شما اقدام به خرید فالوور فیک می‌کنید، آنها این اکانت ها را وارد پیج شما می‌کنند.

منظور از خرید فالوور بدون ریزش چیست؟

همان طور که در بالا اشاره کردیم، بسیاری از کاربران به دنبال افزایش فالوورهای اینستاگرامشان هستند. به این منظور برخی شرکت‌ها و دفاتر خدمات اینستاگرامی فالوورهای اینستاگرامی را به فروش می‌گذارند.
زمانی که تعداد زیادی از فالوورهای شما پیج شما را آنفالو کنند، اصطلاحا می‌گوییم پیج شما با ریزش فالوور مواجه شده است.

تصور کنید شما می‌خواهید در اینستاگرام یک پیج فروش کیف و کفش راه اندازی کنید.
از آنجایی که شروع کردن با یک پیج صفر فالوور و ارتقا دادن آن کار بسیار سختی است و نیازمند صبر و حوصله فراوان است، شما تصمیم می‌گیرید از شرکت‌های خدمات اینستاگرام فالوور بخرید. اما از آنجایی که قصد دارید فالوورهایتان را به مشتری تبدیل کنید، تصمیم به خرید فالوور واقعی می‌گیرد. اما موضوع مهم این است که امکان خرید فالوور واقعی وجود ندارد. بنابراین شما تصمیم به خرید پیجی با 50 هزار فالوور واقعی (برای مثال) می‌گیرید.
تصور کنید محتوای این پیج قبل از این که شما آن را بخرید، طنز و سرگرمی بوده است. مسلماً مخاطبان یک پیج طنز و سرگرمی با مخاطبان یک پیج فروش کیف و کفش متفاوت است. بنابراین به محض این که شما اولین پستتان را در پیجتان منتشر می‌کنید، مخاطبانی که علاقه‌مند به خرید کیف و کفش نیستند، شما را آنفالو می‌کنند و در این صورت شما با ریزش فالوور مواجه خواهید شد.

پس نتیجه می‌گیریم تنها راه برای خرید فالوور بدون ریزش، خرید فالوور فیک است.

معایب خرید فالوور فیک

  • فالوورها هیچ فعالیتی در پیج شما انجام نمی‌دهند و با توجه به اهمیت بالای تعامل با کاربران برای اینستاگرام، این موضوع موجب می‌شود پست شما به سختی وارد اکسپلور اینستا شود.
  • برای افزایش تعداد لایک‌ها و بازدیدها، شما مجبورید ربات‌های افزایش بازدید و لایک اینستاگرام بخرید.
  • فالوورهای فیک نمی‌توانند به مشتری کسب و کار شما تبدیل شوند اما می‌توانند در جذب مشتری به پیجتان تاثیرگذار باشند.

مزایای خرید فالوور فیک

  • ریزش فالوور ندارد.
  • به دلیل دیده نشدن تعداد لایک‌ها در پست‌هایتان، کسی متوجه فیک بودن فالوورهای شما نمی‌شود و کاربران واقعی با دیدن تعداد بالای فالوورهایتان به شما اعتماد کرده و تصمیم به فالو کردنتان می‌گیرند.
  • شما تا زمان افزایش تعداد فالوور واقعیتان فرصت دارید تا استراتژی و تقویم محتوایی مخصوص پیجتان را برنامه ریزی کرده و بازدهی پیجتان را افزایش دهید.


جمع بندی

خرید فالوور چطور ممکن است؟ این سوال بسیاری از کاربران اینستاگرام است. از آنجایی که امروزه افزایش تعداد فالوورها و خرید فالوور به یکی از دغدغه‌های مهم کاربران اینستا تبدیل شده است، ما تصمیم گرفتیم در این مقاله درمورد فالوورها و انواع آنها و مزایا و معایب خرید هر یک از آنها صحبت کنیم. امیدواریم این مقاله برایتان مفید بوده باشد.

روش های بازاریابی محتوایی برای رشد کسب و کارهای اینترنتی

 

بازاریابی محتوا یکی از رویکردهای استراتژیک بازاریابی و توسعه کسب‌وکار است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار با اهداف برندها متمرکز شده‌است. بازاریابی محتوا به دنبال جذب، حفظ و تعامل با مخاطبانی است که به وضوح تعریف و شناخته شده هستند و مخاطبان هدف شما به حساب ‌می‌آیند. این عمل با هدف هدایت کاربران برای انجام اقداماتی سودده صورت می‌گیرد.[۳] همچنین انواع روش های بازاریابی بازاریابی محتوا در سال ۲۰۱۹ دارای ویژگی های خاصی خواهد بود که از جمله آن می توان به نوع خاص اشاره کرد:

محتوای مفید: هدف از تولید این محتوا این است که به مخاطبین خود یک کار و مهارتی را آموزش داده و یا اطلاعات مفید و ارزشمندی در راستای کسب‌و‌کار خود به آن‌ها ارائه دهید.

محتوای آموزنده (حاوی اطلاعات): هدف شما از تولید محتوای این چنینی این است که به مخاطبین خود مهارتی تازه بیاموزید یا نوع دید جدیدی را به آن‌ها معرفی کنید یا شاید بتوانید در تصمیمات به آن‌ها کمک کنید.محتوای سرگرم کننده: احساسات از قبیل خنده و شادی ارزش محسوب می‌شوند و در محتوای سرگرم کننده نقش مهمی دارند.

تا به امروز دیدگاه‌ها و نظرات مختلفی، دربارهٔ استراتژی محتوا بیان شده است، اگر بخواهیم پی دلیل آن باشیم به این جواب خواهیم رسید، که هر کس استراتژی مربوط به خودش را با استفاده از تجربیات قبلی دارد!

همانند فرماندهان جنگ هیچ وقت با استراتژی کپی یا مشترک جنگ نمی‌کنند! آن‌ها استراتژی مربوط به خودشان را دارند، در استراتژی محتوا نیز همین‌گونه است، و اینکه بهترین استراتژی برای کسب و کار y ممکن است بدترین استراتژی برای کسب و کار x باشد؛ که در این مقاله قصد داریم تا به بررسی آن بپردازیم.

اما به‌طور کل استراتژی محتوا به قانون‌هایی گفته می‌شود که محتوای تولید شده را ملزم به رعایت آن می‌کند. این قانون‌ها شامل تجربه، شناخت، بررسی و آموخته‌های یک استراتژیست محتواست.

 

چرا به بازاریابی محتوا نیاز داریم؟

 

دلایلی بسیاری جهت استفاده از بازاریابی محتوا درخصوص کسب و کارهای مختلف وجود دارد که اصلی­ ترین آن­ها ارتقا ترافیک سایت و تولید لید است که از منابع معتبر و به ­صرفه استفاده می­ نمایند. مهم­ترین استراتژی بازاریابی محتوا به وجود آوردن اعتماد در اشخاص بازدیدکننده است. هراندازه اطلاعات ارائه شده بتواند اعتماد کاربران را جلب کنند به همان میزان نیز احتمال خرید محصولات توسط آن­ها را افزایش خواهد داد.

 

از دیگر دلایلی که موجب می­ شود بازاریابی محتوا به ­عنوان امری ضروری احساس شود ارتقاء سطح آگاهی از برند است. دراصل هدف اصلی بازاریابی محتوا دیده شدن محتوای تولید شده توسط مخاطبان و عکس ­العملی است که نسبت به آن نشان خواهند داد. این مسئله می­ تواند میزان تخصصی شرکت­های فعال را نشان دهد. عوامل دیگری نیز وجود دارد که وجود بازاریابی محتوایی را در خصوص تولید محتوا الزامی می­داند که در این میان می­ توان به بهبود سئو اشاره کرد. زمانی که تولید محتوا باکیفیت بالایی انجام شود کاربران بیشتری به سمت سایت معرفی شده جذب خواهند شد و این مسئله موجب افزایش ترافیک سایت می­ گردد.

 

سایت­هایی که راه­ اندازی شده ­اند تا زمانی که از محتواهای سودمند و آموزنده به همراه کلید واژه­ های صحیح و مناسب استفاده نمایند و در زمینه تولید محتوا براساس اصول بروز عمل کنند می ­توانند رتبه و جایگاه بهتری را در موتورهای جستجو کسب کنند.

 

بازاریابی محتوا و سئو را با هم اشتباه نگیرید

 

برخی از افراد تصور می‌کنند که بازاریابی محتوایی و سئو دو حلقه یک زنجیر هستند. درواقع نمی‌توان گفت که این افراد در اشتباه هستند اما این قضیه چندان که تصور می‌کنید روی سرنوشت محتوا تاثیری ندارد.

امیدوارم دچار سوء تفاهم نشوید، چون سئو برای تولید محتوای ارزشمند حیاتی است. اما فراموش نکنید که موتورهای جست‌ وجو بر اساس تجربه کاربرانِ سایت در مورد رتبه سایت قضاوت خواهند کرد.

 

این یعنی اگر کاربری راضی و خوشنود از سایت شما خارج شد، امتیاز بیشتری عاید شما می‌شود. اما موتور جست‌وجو چطور متوجه این موضوع می‌شود. زمانی که مشتری از یافته‌های خود در سایت شما راضی نباشد، سایت دیگری را انتخاب می‌کند.

 

حال شاید برایتان سوال باشد که من چگونه می‌توانم وضعیّت و میزان اثرگذاری محتوای خودم رو تشخیص دهم؟ پاسخ این سوال در دستان شناخت درست مخاطب و البتّه تعریف مسیر درست محتوایی برای رساندن مشتری بالقوّه به اهداف بازاریابی کسب و کار ماست.

 

 

بهترین تیترهای سایت خود در کمپین های تبلیغاتی به کار بگیرید

اگر کمپین پرداخت به ‌ازای هر کلیک یا PPC راه‌اندازی کرده‌اید، بهتر است بهترین تیترهای خود را در این کمپین‌ها به کار بگیرید. اگر این تیترها توجه کاربران را به خود جلب کرده‌اند، به احتمال زیاد این بار نیز کارگر خواهند بود. اگر خوب فکر کنید متوجه می‌شوید که این کمپین‌ها تفاوت چندانی با تولید محتوا ندارند. محتواهایی که در کمپین به کار می‌برند نیز بسیار احساسی هستند. در این محتواها از کلمات قدرتمند و سنگینی استفاده می‌شود. طول این محتواها به یک اندازه است.

 

بنابراین با تولید یک محتوای حرفه‌ای و انتخاب تیترهایی که توجه هر بیننده‌ای را به خود جلب می‌کند، می‌توانید دو نشان را با یک تیتر بزنید. اول محتوای دست اول تولید کنید و در ادامه مخاطب بیشتری را به سایت خود دعوت کنید. درواقع تیترهای آشنا و پیروز که پیش از این قلب کاربر را تسخیر کرده‌اند، دوباره قادر به انجام این کار خواهند بود.

 

دنبال محتوای ارزان نباشید

 

محتوا ارزشمندترین گزینه‌ای است که در اختیار دارید. این نکته را به یاد داشته باشید که بازاریابی محتوا در مقایسه با دیگر شیوه‌های بازاریابی نقش مهمی در افزایش ترافیک سایت ایفا می‌کند. جالب اینجاست که این گزینه از دیگر گزینه‌های موجود هزینه کمتری را در پی دارد.

هرگز اعتبار سایت خود را با محتوایی که به خوبی پرداخت نشده است هدر ندهید. قرار نیست هزینه اغراق‌آمیزی را برای تهیه محتوا در نظر بگیرید. اما درست نیست که تولید محتوا به اولین تیمی که قیمت پایین‌تری را پیشنهاد می‌دهد، سفارش ندهید.

 

نابرده رنج رتبه میسر نمی‌شود. این کار به صرف زمان و هزینه نیاز دارد. اگر این کار را برون‌سپاری می‌کنید، گروه مناسبی را انتخاب کنید. اگر می‌خواهید شخصا وارد عمل شوید نیز برای تولید محتوا آموزش ببینید. اگر در مضیقه مالی هستید محتوا را شخصا تولید کنید اما به هیچ عنوان به سراغ خرید محتوای ارزان نروید. به یاد داشته باشید که این محتوا سودی در پی ندارد.

قانون جذب عشق چیست

قانون جذب عشق

از طریق محبت، تشویق، حمایت، قدرشناسی، یا هر احساس خوب دیگری به سایرین عشق بدهید، همان عشق به شما بازمی‌گردد و خود را چندین برابر می‌کند، و عشق را در هر مقوله‌ی دیگری از زندگی‌تان، از قبیل سلامتی، ثروت، شادی، و شغل وارد می‌کند.

اگر از طریق عیب‌جویی، خشم، ناشکیبایی، یا هر احساس بد دیگری نسبت به سایرین احساس منفی بدهید، و همان حس منفی دریافت خواهید کرد، تضمین می‌کنم! و هنگامی که نیروی منفی بازمی‌گردد، خود را چندین برابر می‌کند، نیروی منفی بیشتری جذب می‌کند، و بر باقی زندگی‌تان تاثیر می‌گذارد.


آیا همین حالا ازقانون جذب عشق همین استفاده می‌کنم؟

شما همین حالا می‌توانید بگویید در روابطتان چه داده‌اید. اگر رابطه‌ای عالی است، بدین معناست که شکرگزاری و عشقی که می‌دهید از نیروی منفی و گلایه‌های شما از آن رابطه بیشتر است. اگر رابطه‌ای بغرنج و پر کشمکش است، بدین معناست که احساسات منفی که ناخواسته و یا شاید حتی خواسته بروز می‌دهید بیشتر از عشق است.

چگونه همین حالا از قانون جذب عشق استفاده کنم؟

می‌توانید همین حالا با جستجوی چیزهایی که در آن شخص دوست دارید، ارزش قائلید، و قدر می‌شناسید، هر رابطه‌ای را تغییر دهید. وقتی آگاهانه تلاش می‌کنید تا بیشتر از آن‌که به موارد منفی توجه کنید، دنبال چیزهایی که دوست دارید بگردید، معجزه‌ای رخ خواهد داد. به نظرتان انگار در شخص دیگر اتفاقی باورنکردنی رخ داده است. اما این نیروی عشق است که این موارد منفی را از بین برده است.

راز قانون جذب روابط

زندگی همه چیز را به شما عرضه می‌کند تا بتوانید آنچه دوست دارید را برگزینید، و بخشی از موهبت زندگی این است که همه جور آدمی را دور و برتان قرار داده، بنابراین می‌توانید در آن آدم‌ها آنچه دوست دارید را انتخاب کنید و از آنچه دوست ندارید روی برگردانید. قرار نیست برای خصوصیاتی که در شخصی نمی‌پسندید، در خودتان عشق ایجاد کنید، بلکه کافی است بدون نشان دادن احساس خاصی از آن روی برگردانید.

قانون جذب به احساسات شما واکنش نشان می‌ دهد. هر چه بدهید همان را می ‌گیرید. وقتی موردی را در فرد دیگری تحسین می‌ کنید و ارزشمند می‌ شمارید، آن خصیصه‌ ها را به خودتان می ‌چسبانید. بنابراین اگر روی هر فرد، شرایط، یا اتفاقی یک برچسب بچسبانید، آن برچسب ‌ها را روی خودتان می‌ چسبانید و وارد زندگی ‌تان می ‌کنید.

حالا راز قانون جذب عشق اینجاست. شما می ‌توانید هر چه دوست دارید و می‌ خواهید را به خود بچسبانید. فقط کافیست آنچه دوست دارید را در سایر افراد جستجو کنید و از ته قلب به آن ‌ها پاسخ مثبت بدهید!


خیلی ساده است…

نیازی نیست به زور بخواهید به خودتان بقبولانید که یک رفتار خاص یک شخص خوب است. اگر به طور مثال کسی در زندگی شما بدقول است نیازی نیست بگویید خوب خدا رو شکر که بدقول است قاتل نیست! نه قانون جذب عشق این را نمی‌گوید. فقط می‌گوید روی رفتار دیگه‌ای احساس بگذارید که در او دوست دارید.


منبع : سایت submsg.ir